自动化可以通过三种方式帮助你的销售团队卖出更多的产品

说到销售，重要的是要有一个令人信服的、成功的、最重要的是高效的团队。要完成业务，拥有正确的人际交往能力是很重要的。另一方面，销售人员需要能够对潜在客户进行分类，并专注于最有希望的客户，而放弃其他客户。这就是当今市场上最好的自动化系统大放异彩的地方。销售似乎是一个可以自动执行重复性任务的软件的好地方，这在许多行业和工作中变得越来越普遍。

许多重要的销售任务可能会更令人兴奋，更容易管理，但不能大规模地完成。即使是现代销售团队也必须做所有这些事情。另一方面，销售过程自动化使他们更容易做到，这使他们更有效率。

如果您的销售团队请求您购买自动化工具，您需要弄清楚原因。这里有三种方法可以让你的销售团队更有效率，让你的生意更赚钱。

1.减少不必要的销售信息和客户评论。

在你的销售过程中，手工完成的任务是自动化的最佳选择。例如，更新CRM在销售团队软件中记录，同步数据，拨打和跟踪电话，跟进等。你可以在这些管理任务上花费更少的时间和精力。

好消息是，在保持客户信息质量的同时，自动化可以大大减少代理必须完成的数据输入量。

客户关系管理系统可以使用自动拨号器和录音机记录呼入和呼出的电话。这让销售代表更好地了解他们员工的工作效率，并让销售代表更容易获得客户信息，他们可以利用这些信息完成更多的交易。它们的工作原理是让你知道电话是什么时候打来的，持续了多长时间，发生了什么。

销售自动化不仅仅是让那些被数据淹没的销售代表更容易。当他们让销售人员不必做不必要的数据输入工作时，企业就会取得成果。根据研究公司麦肯锡(McKinsey)的一项研究，通过自动化数据输入和潜在客户管理，销售人员可以多花15-20%的时间进行销售。这可能导致签署的事务数量增加。

2.加快优先考虑潜在客户和机会的速度。

如果你选择了正确的线索来跟进，你可以节省时间，避免错过更好的线索。为了达到他们的目标，销售人员必须把他们的时间和精力花在尽可能最好的交易上。Salesforce最近的一项研究发现，90%的销售人员认为掌握最新的潜在客户信息有助于他们更快地完成交易。

有了正确的智能解决方案，你可以通过确定他们达成协议的可能性来确定优先级。然后，您可以将它们与有关潜在客户的重要信息一起发送给销售人员，以加快销售过程。一些解决方案甚至可以让你设置自动拨号，这使得销售人员更容易与可能是好客户的人取得联系。

3.同时提供大量的报价和建议请求。

尽管报价和建议是销售过程的重要组成部分，但它们需要大量的工作和时间。对于销售人员来说，从头开始手工制作每一个报价是低效的，尤其是当他们有很多潜在客户有不同的需求时。涉及的部门数量是另一件可能使报价花费更长时间的事情。

建立自动化销售流程的工具，使销售和财务部门能够根据最新的合同信息及时向每个客户提供准确的报价。自动执行引用和建议等任务也有助于减少错误。根据研究根据麦肯锡的研究，销售自动化可以帮助减少人为错误的数量，并将提出建议请求所需的时间缩短约三分之二。

结论

一般来说，自动化是有帮助的，因为它让你的销售团队专注于完成交易，而不是做文书工作。当你的员工花更少的时间在管理任务上时，他们就有更多的时间来为公司创造更多的利润。这对每个人都有好处，从你的销售团队到你的客户。

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